都说眼睛是心灵的窗户，在全国5 亿近视人口中，很多人都会有戴眼镜的困扰，隐形眼镜成为了结构眼镜之外的第二挑选，其间美瞳因具有放大眼黑（变美）的成效，遭到年青人的欢迎。

  揭露多个方面数据显现，2018年我国光学眼镜商场包含线%，其间隐形眼镜及护理液同比增加，在20% 左右。而全球美容镜片会集在亚洲国家和地区，是我国台湾地区58%，其次是韩国41%，我国大陆约16%，假如对标日韩和台湾等类似的亚洲商场，美瞳还有三倍的增加空间。

  商场空间大，但美瞳的挑选却并不多，传统隐形眼镜品牌如博士伦、强生、海昌，美瞳的直径和色彩挑选有限，而日韩台的美瞳品牌，顾客没有购买途径，只可以经过代购。别的，关于部分顾客来讲，即使有心佩带美瞳，也或许由于“不会摘戴”的原因望而生畏。

  最近接触到的美瞳品牌「YOOLENS」，定位中高端美瞳商场，瞄准18-35 岁的年青用户，供给隐形眼镜和样式斑纹200多种、不同直径巨细的美瞳，期望做重服务、重途径的美瞳品牌。

  YOOLENS以“线下直营店、署理加盟、第三方电子商务途径”三大运营形式占据全国商场，现在已有门店200余家，首要坐落一二线城市的shopping mall，以商场的中岛和边店为主，线上有京东旗舰店。店肆加盟和直营各占一半，YOOLENS 对加盟店的办理比较严，形象、体系、活动计划都统一。据团队介绍，门店的出资报答周期依据方位不同约5-8个月，2018 年GMV 达1.2 亿。

  据YOOLENS的创始人李鲜辉叙述，多年的从业经历中，有1/3 的客人是没有佩带过隐形眼镜的，她们特别需求学习摘戴技巧，而隐形眼镜的传统途径多为眼镜店，而隐形眼镜的赢利空间没有结构眼镜高，眼镜店不注重，销售额占比只要10%，因而相关的佩带服务也不完善。

  YOOLENS在线下发力，店内供给摘戴教育、彩片试戴，并许诺无条件退换，用重服务的方法获客，招引有购买志愿无佩带经历的增量用户商场。据YOOLENS 供给的数据，现在有安稳的会员数量有30多万，年复购率约60%，客单价依据线 倍。

  此外，由于隐形眼镜归于三类医疗器械，所以相关的监管很严。李鲜辉称，上一年团队耗时半年进行了医疗器械的体系升级，出产、供货商陈述、质检、仓储、门店服务等一切的环节构成了一套可溯源的医疗器械链条，确保了质量和监督办理问题，这也是团队多年经历构成的竞赛壁垒。

  一同，该体系打通了线上线下的服务，既便利用户的售后办理，还利于标准化扩张，线下店树立品牌形象，线上店提高用户粘性。接下来，YOOLENS表明重点将放在品牌营销上，构成线上和线下的联动，在小红书、微博、抖音等多媒体途径测验推行计划。

  在美瞳这个细分赛道上，除了博士伦、强生、海昌等传统品牌，还有4inLOOK 这样的美瞳品牌调集店，首要做电子商务途径，自有产品主打低端消费集体。相比之下，YOOLENS 定位中高端人群，自有品牌的挑选地步更大，现已树立了丰厚的自有门店途径。

  巴望东北的天寒地冻，神往五光十色的彩云之南，牵手爱人，领着孩子，带着家人，一同看国际！